eCommerce в Молдове 2025: кто лидирует в Google и какие тренды формируют рынок

Электронная коммерция в Молдове за последние годы превратилась из локального дополнения к традиционной торговле в один из ключевых каналов продаж. Если ещё в начале 2020-х онлайн-покупки считались нишевым явлением, то к 2025 году они стали неотъемлемой частью повседневной жизни. Пользователи привыкли заказывать товары через интернет, а сами компании всё активнее инвестируют в цифровые каналы. Это меняет структуру конкуренции: выигрывает не только тот, кто имеет сильный бренд, но и тот, кто умеет работать с органическим поиском Google. По данным seotop.md, именно SEO стало основным источником долгосрочного роста для большинства лидеров рынка.

Сегодня интернет-магазины борются не только за повторные заказы, но и за привлечение новой аудитории. В условиях высокой конкуренции платная реклама даёт быстрый результат, но обходится всё дороже, а эффект часто краткосрочный. На этом фоне именно органический трафик остаётся ключевым показателем устойчивости. В отличие от платных каналов, SEO работает на дистанции: качественная оптимизация и создание релевантного контента дают отдачу на протяжении многих лет. Именно поэтому анализ органического трафика становится объективным инструментом оценки реальной силы игроков.

Развитие eCommerce в Молдове: 2020–2025

За последние пять лет молдавский рынок eCommerce прошёл несколько этапов трансформации. В 2020–2021 годах основным драйвером роста стали ограничения, связанные с пандемией, когда тысячи покупателей впервые попробовали онлайн-покупки. Крупные игроки, такие как Darwin, Enter и Bomba, начали активно вкладываться в развитие интернет-платформ, улучшение логистики и системы доставки. Этот период стал переломным: покупатели убедились, что онлайн-покупки могут быть удобными и безопасными.

С 2022 года на первый план вышли новые тенденции. Уровень проникновения смартфонов превысил 70%, и большая часть трафика переместилась в мобильный сегмент. Компании начали оптимизировать сайты под мобильные устройства, внедрять приложения и работать с быстрыми платёжными системами. Всё это способствовало росту онлайн-продаж в сегментах электроники, одежды и косметики.

2023–2024 годы ознаменовались усилением конкуренции и постепенным насыщением рынка. В условиях, когда количество игроков увеличилось, а барьеры для входа снизились, именно SEO стало инструментом, определяющим лидеров. Пользователи начали активно искать товары через поисковые системы, и компании, сумевшие занять первые позиции в Google, получили значительное преимущество. При этом изменилось поведение аудитории: всё больше покупателей приходят не по брендовым запросам, а по общим ключам вроде «купить смартфон Кишинёв» или «ноутбук с доставкой Молдова».

К 2025 году рынок достиг уровня, когда борьба идёт уже не только за трафик, но и за качество его структуры. Магазины, получающие высокую долю небрендовых визитов, имеют больше шансов привлекать новых клиентов, тогда как те, кто полагается исключительно на узнаваемость бренда, сталкиваются с замедлением роста. На этом фоне особенно интересно посмотреть, какие компании удержали позиции, а кто растерял аудиторию.

Почему анализ органического трафика стал главным индикатором

Для eCommerce органический поиск выполняет сразу несколько функций. Во-первых, он показывает уровень доверия Google к сайту: чем выше позиции, тем лучше сайт отвечает требованиям алгоритмов. Во-вторых, органический трафик часто отражает лояльность и активность аудитории, ведь покупатели сами находят сайт в поиске без рекламы. И наконец, он демонстрирует устойчивость компании на конкурентном рынке, где платные каналы со временем становятся менее рентабельными.

Органический трафик делится на два типа: брендовое и небрендовое ядро. Брендовый трафик — это визиты по запросам с названием компании. Он показывает силу бренда, но не гарантирует рост аудитории. Небрендовый трафик — это все остальные запросы, например «смартфон Samsung Молдова» или «лучший ноутбук для учебы». Именно он приносит новых клиентов. Поэтому чем выше его доля, тем более перспективной выглядит компания.

Методология исследования

Исследование, проведённое seotop.md, охватило 25 крупнейших интернет-магазинов Молдовы. В качестве основного источника использовались данные Ahrefs — международного инструмента для анализа SEO и органического трафика. Оценка проводилась по следующим параметрам:

• Общий органический трафик (Google, 2024 vs 2025)
• Трафик из Молдовы (Google MD, локальная аудитория)
• Доля небрендового трафика
• Динамика изменения за год

Результаты показывают относительную картину, поскольку данные Ahrefs всегда ниже реальных в 3–5 раз. Однако именно в динамике и в сравнении между игроками они дают чёткое понимание того, кто усиливает позиции, а кто теряет рынок. Более того, подобные срезы позволяют не только оценить текущие результаты, но и спрогнозировать будущее развитие отрасли.

Важно подчеркнуть, что исследование не ограничивалось только цифрами. Были учтены факторы, влияющие на рост или падение: работа с контентом, внедрение новых технологий, развитие блогов и категорийных страниц, а также изменения в алгоритмах Google. Таким образом, рейтинг отражает не только количественные показатели, но и стратегическую силу интернет-магазинов.

В следующих разделах мы рассмотрим конкретные цифры, сравним лидеров, выделим динамику по отраслям и проанализируем, какие компании делают ставку на бренд, а какие — на привлечение новой аудитории за счёт SEO.

Лидеры по общему трафику в Google

Рейтинг крупнейших интернет-магазинов Молдовы показывает, что топ-5 компаний аккумулируют основную часть всего органического трафика. В 2025 году ситуация изменилась: одни усилили позиции, другие потеряли значительную долю аудитории. Это отражает не только работу с SEO, но и стратегический подход к развитию бизнеса.

Таблица лидеров по общему трафику (Google, все запросы)

Абсолютным лидером остаётся Darwin.md, который впервые превысил отметку в 200 тысяч органических визитов в месяц. Рост составил 8%, что выглядит особенно устойчиво в условиях высокой конкуренции. Darwin активно развивает блог, оптимизирует карточки товаров и усиливает категории. Всё это даёт стабильный прирост даже без резких скачков.

Совсем иначе выглядит ситуация у Enter.online. В 2024 году компания была на первом месте, но за год потеряла почти 34 тысячи визитов, что эквивалентно падению на 18%. Причины кроются в слабой работе с новыми категориями и недостаточной оптимизации под мобильный поиск. На фоне активного роста конкурентов Enter рискует потерять ещё больше позиций в ближайшие годы.

Pandashop.md стал главным прорывом 2025 года. Рост более чем на 21% объясняется комплексной стратегией: развитие SEO-контента, продвижение через блог и расширение ассортимента. Pandashop активно работает с запросами средней частотности и успешно конкурирует в выдаче по популярным категориям товаров. Если динамика сохранится, у компании есть все шансы догнать Darwin уже к 2026 году.

Maximum.md сохранил свои позиции, показав рост всего на 1%. Это говорит о стабильности, но не о лидерских амбициях. Компания удерживает постоянную аудиторию, но без серьёзных инвестиций в SEO будет сложно конкурировать с Darwin и Pandashop. Bomba.md, напротив, потеряла 10% трафика, что отражает падение интереса к сайту и отставание в оптимизации.

Локальный трафик из Молдовы

При детальном рассмотрении трафика только из Молдовы картинка становится ещё более показательной. Именно локальная аудитория формирует основное ядро клиентов, и именно здесь видно, кто лучше всего работает с молдавским сегментом Google.

Таблица по локальному трафику (Google MD)

Darwin уверенно сохраняет лидерство, демонстрируя одинаковый рост как по общему, так и по локальному трафику. Pandashop делает ставку именно на молдавский сегмент, и его успехи особенно заметны: +19% только за год. Enter же потерял почти пятую часть локальной аудитории, что является тревожным сигналом. Maximum стабилен, Bomba продолжает снижать обороты.

Доля небрендового трафика

Самый важный показатель эффективности SEO — доля небрендового трафика. Именно он отражает способность привлекать новых клиентов, а не только удерживать существующих. Здесь лидеры распределились следующим образом:

• Darwin.md — рост доли с 69% до 73%. Компания усилила охват по ключам средней частотности, что позволило закрепиться в сегменте новых покупателей.
• Enter.online — стабильно высокий показатель 88–89%. Однако падение общего трафика нивелирует эффект, так как даже высокий процент небрендовых визитов не компенсирует потерю аудитории.
• Pandashop.md — рост с 77% до 82%. Увеличение произошло за счёт активной работы с блогами и категориальными страницами, что позволило Pandashop обойти многих конкурентов по ряду запросов.
• Ultra.md, Smadshop.md, Bigshop.md — все три компании показывают рост доли небрендового трафика, хотя абсолютные значения пока остаются скромными.

Таким образом, Darwin и Pandashop усилили охват, Enter удержал высокий процент, но потерял аудиторию, а средние игроки укрепляют позиции, используя небрендовые запросы как способ выйти из тени.

Выводы по трафику

Сравнение общего, локального и небрендового трафика позволяет сделать несколько ключевых выводов:

1. Darwin.md остаётся лидером и показывает устойчивый рост благодаря комплексной SEO-стратегии.
2. Pandashop.md — самая динамичная компания, которая делает ставку на небрендовый трафик и может догнать лидера.
3. Enter.online теряет аудиторию, несмотря на высокий процент небрендовых визитов, что говорит о системных ошибках.
4. Maximum.md стабилен, но без роста, а Bomba.md теряет позиции.

Эти результаты подтверждают: именно работа с небрендовым трафиком становится главным драйвером успеха в eCommerce. Компании, которые умеют завоёвывать аудиторию по общим запросам, выигрывают в долгосрочной перспективе.

Отраслевой анализ eCommerce в Молдове

Общий рейтинг отражает глобальную картину, но для точного понимания рынка важно рассмотреть его по отраслям. В каждой нише — электроника, одежда, товары для дома и FMCG — действуют разные правила игры. Одни сегменты растут быстрее, другие постепенно теряют актуальность. Такой отраслевой анализ позволяет понять, где лежат основные возможности для бизнеса.

Электроника и бытовая техника

Этот сегмент остаётся крупнейшим по объёмам продаж и трафика. Именно здесь конкуренция наиболее заметна: Darwin, Enter, Pandashop и Maximum формируют костяк рынка. Darwin лидирует благодаря сочетанию сильного бренда и продуманной SEO-стратегии. Enter теряет аудиторию, в то время как Pandashop стремительно набирает обороты. Maximum показывает стабильность, но без активного роста.

Покупатели в этой категории делают выбор особенно внимательно, и решающую роль играют страницы сравнения товаров, отзывы и наличие подробных характеристик. Darwin и Pandashop активно работают над этим, что и обеспечивает им рост. Enter же, напротив, отстаёт: многие страницы товаров остаются малооптимизированными, а блог почти не развивается.

Одежда и мода

Здесь ситуация иная. Международные бренды, такие как Zara и Bershka, хоть и имеют сильную офлайн-присутствие, в онлайне работают ограниченно. Это оставляет пространство для локальных игроков, которые используют SEO для привлечения аудитории. Однако общий объём трафика у этой категории пока меньше, чем у электроники. Тем не менее, именно в моде и fashion-сегменте есть потенциал: молодая аудитория всё активнее делает покупки через смартфоны, и грамотное SEO может быстро вывести новые проекты в лидеры.

Товары для дома и хозяйственные категории

Сайты Bomba и Smadshop являются ключевыми игроками в этом сегменте. Однако результаты показывают снижение интереса: Bomba потеряла 10% трафика, а Smadshop хоть и укрепил долю небрендовых запросов, всё ещё уступает по абсолютным значениям. Здесь играет роль высокий уровень конкуренции со стороны маркетплейсов и офлайн-сетей, которые развивают собственные онлайн-платформы. Для роста в этой нише нужно делать ставку на SEO-контент: статьи с советами, руководства по выбору техники и обзоры товаров.

FMCG и аптеки

Этот сегмент ещё относительно молодой, но динамично развивающийся. Онлайн-аптеки и магазины повседневных товаров начинают активно наращивать трафик. Здесь рост обеспечивается за счёт низкой конкуренции и высокой востребованности товаров. Компании, которые первыми займут сильные позиции по запросам вроде «доставка продуктов Молдова» или «онлайн аптека Кишинёв», получат значительное преимущество. На горизонте 2–3 лет можно ожидать появления новых лидеров именно из этого сектора.

Кейс-разбор: Darwin.md

Darwin остаётся безусловным лидером рынка и примером устойчивой стратегии. Его успех объясняется несколькими факторами. Во-первых, компания инвестирует в SEO системно: оптимизированы категории товаров, созданы полезные фильтры и проработаны описания. Во-вторых, Darwin развивает блог, где публикуются обзоры и рекомендации, что привлекает не только покупателей, но и информационный трафик. В-третьих, бренд поддерживает сильную офлайн-сеть, которая усиливает узнаваемость.

Важно отметить баланс между брендовым и небрендовым трафиком. Если многие компании растут только за счёт бренда, то Darwin показывает рост именно по новым запросам. Это значит, что компания не только удерживает лояльных клиентов, но и постоянно расширяет аудиторию. Сильная внутренняя оптимизация и активная работа с локальными запросами обеспечили Darwin рост в 8% даже при высокой конкуренции.

Кейс-разбор: Pandashop.md

Pandashop стал главным открытием 2025 года. Рост в 21% объясняется чёткой стратегией по трём направлениям. Первое — работа с блогом: компания активно публикует статьи о выборе товаров, трендах и советах, что позволяет привлекать небрендовый трафик. Второе — SEO-оптимизация категорий: структура сайта стала удобнее, страницы получили качественные тексты и фильтры. Третье — акцент на мобильный трафик: сайт быстро загружается и адаптирован под смартфоны, что критически важно для молдавской аудитории.

Результат не заставил себя ждать: доля небрендового трафика выросла с 77% до 82%, а общее количество визитов увеличилось почти на 25 тысяч. Pandashop закрепился в топе Google по многим популярным запросам, и это позволило ему обойти часть конкурентов. Эксперты считают, что при сохранении темпов роста Pandashop способен догнать Darwin к 2026 году.

Кейс-разбор: Enter.online

Enter был безусловным лидером 2024 года, но в 2025 году компания потеряла почти 19% трафика. Основные причины — недостаточная работа с SEO и медленная адаптация к изменениям рынка. На сайте до сих пор отсутствует активный блог, страницы категорий оптимизированы слабо, а многие карточки товаров не соответствуют требованиям поисковых систем. В условиях, когда конкуренты активно наращивают контент, Enter оказался в роли догоняющего.

Несмотря на то что доля небрендового трафика у Enter остаётся высокой (88–89%), этого недостаточно для удержания лидирующих позиций. Падение общего числа визитов показывает, что компания теряет конкурентное преимущество. Если Enter не пересмотрит стратегию и не начнёт активно инвестировать в SEO, падение продолжится и в 2026 году.

Выводы отраслевого анализа

Анализ по сегментам и кейс-разборы показывают, что успех в eCommerce в Молдове сегодня определяется не только брендом, но и умением работать с органическим поиском. Darwin демонстрирует силу устойчивой стратегии, Pandashop — пример динамичного роста за счёт контента и оптимизации, а Enter — иллюстрацию того, как быстро можно потерять лидерство без инвестиций в SEO.

Для других игроков важно учитывать отраслевые особенности. В электронике конкуренция максимальна, и без качественного SEO выжить сложно. В одежде и моде есть потенциал для новых игроков, готовых занять нишу. В товарах для дома требуется ставка на экспертный контент, а FMCG и аптеки могут стать следующей точкой роста. Всё это подтверждает вывод: будущее eCommerce в Молдове зависит от способности компаний адаптироваться к изменениям в поисковых алгоритмах и потребительских привычках.

Будущее eCommerce и SEO в Молдове

2025 год стал для молдавского eCommerce важной точкой отсчёта. Рынок вышел на уровень зрелости: лидеры закрепились в топе Google, новые игроки активно набирают аудиторию, а конкуренция усиливается во всех сегментах. Но впереди ещё более серьёзные вызовы. Алгоритмы поисковых систем меняются, и бизнесу придётся адаптироваться к новой реальности, где всё большую роль играют искусственный интеллект и генеративные технологии.

Google внедряет Search Generative Experience (SGE), и это радикально изменит структуру выдачи. Пользователи будут получать готовые ответы прямо в поиске, а сайты — терять часть кликов. В этой ситуации выигрывают компании, которые смогут встроиться в новые форматы: использовать структурированные данные, разметку Schema.org, создавать контент, релевантный для AI-поиска. Darwin и Pandashop уже начали работу в этом направлении, что даёт им преимущество.

Следующий фактор — рост маркетплейсов. Международные платформы пока не так активны в Молдове, но локальные игроки постепенно создают аналоги. Это приведёт к консолидации рынка: часть покупателей будет уходить в универсальные торговые площадки, а специализированные магазины смогут выжить только за счёт сильного бренда и SEO-присутствия в нишах.

Прогнозы на 2026 год

Согласно оценкам экспертов seotop.md, динамика лидеров в 2026 году будет зависеть от того, насколько быстро они адаптируются к AI-поиску. Darwin сохранит лидерство, если продолжит балансировать между брендовым и небрендовым трафиком. Pandashop имеет все шансы сократить отставание, особенно если сохранит темпы роста 2025 года. Enter рискует потерять ещё больше позиций, если не изменит стратегию. Bomba и Maximum останутся в игре, но без серьёзных инвестиций в SEO вряд ли смогут претендовать на лидерство.

В отраслевом разрезе прогноз выглядит следующим образом:

• Электроника — сохранит статус крупнейшей ниши, но конкуренция обострится. Выиграют те, кто будет использовать экспертный контент и оптимизацию под мобильный поиск.
• Мода — ждёт рост благодаря молодёжной аудитории. Здесь появятся новые онлайн-проекты, которые смогут быстро нарастить трафик.
• Товары для дома — сегмент будет стагнировать без дополнительных усилий, так как маркетплейсы перетягивают на себя часть аудитории.
• FMCG и аптеки — самые перспективные направления. Рост обеспечат новые привычки покупателей и низкий уровень конкуренции.

Таким образом, 2026 год станет годом диверсификации. Лидеры укрепятся, новые игроки получат шанс занять ниши, а слабые компании будут терять рынок. Важнейший фактор успеха — работа с SEO и готовность адаптироваться к генеративным технологиям.

Рекомендации для интернет-магазинов

На основе анализа seotop.md можно выделить несколько практических советов для компаний, которые хотят укрепить позиции в поиске и увеличить органический трафик.

1. Делайте ставку на небрендовый трафик

Не ограничивайтесь запросами с названием компании. Развивайте категории товаров, создавайте блоги и статьи с полезным контентом. Именно это позволяет привлекать новых клиентов. Darwin и Pandashop уже доказали, что рост небрендового трафика напрямую связан с увеличением продаж.

2. Оптимизируйте сайт под мобильных пользователей

Более 70% трафика в Молдове идёт со смартфонов. Быстрая загрузка, адаптивный дизайн и удобная навигация — ключевые факторы ранжирования и конверсии. Pandashop активно инвестировал в мобильную оптимизацию и получил значительный рост.

3. Готовьтесь к AI-поиску

Используйте структурированные данные, внедряйте Schema.org, создавайте контент, который может быть показан в генеративных блоках. Уже в ближайший год Google начнёт активно внедрять SGE, и компании, которые не будут готовы, потеряют позиции.

4. Работайте с отраслевыми нишами

Общий рынок насыщается, но в нишах остаются свободные позиции. В моде, FMCG и фармацевтике пока нет явных лидеров, и именно здесь можно быстро получить рост. Для этого стоит использовать стратегию «long-tail SEO» — продвижение по низко- и среднечастотным запросам.

5. Инвестируйте в контент

SEO уже давно не ограничивается технической оптимизацией. Ключ к успеху — качественный контент: обзоры товаров, инструкции, статьи с советами. Он не только привлекает трафик, но и формирует доверие к бренду. Pandashop — пример того, как контент-маркетинг способен изменить позиции компании.

Заключение

Рынок eCommerce в Молдове вступает в новый этап. Darwin укрепил позиции лидера, Pandashop стал символом роста, Enter оказался в кризисе, а Bomba и Maximum ищут пути развития. На горизонте появляются новые игроки, особенно в сегментах FMCG и аптек, и это меняет правила игры. В условиях растущей конкуренции именно SEO остаётся главным инструментом долгосрочного роста. Компании, которые будут инвестировать в небрендовый трафик, мобильную оптимизацию и адаптацию к AI-поиску, выиграют в 2026 году и зададут тон для всего рынка.

Исследование seotop.md подтверждает: успех в электронной коммерции больше не зависит только от бренда. Главным фактором становится умение быть заметным в поиске и привлекать клиентов именно там, где они ищут товары. И именно этот фактор определит, кто будет лидировать в ближайшие годы.