Настройка контекстной рекламы гарантированно даст желаемый результат, если подойти к вопросу профессионально и избежать типичных ошибок. Если человек ищет в сети нужную ему информацию по услугам/товарам, то рекламные предложения должны быстро привести на профильные веб-ресурсы. Некорректный формат контекстных предложений не даст возможность аудитории получить правдивую и полезную информацию. Обратите внимание на типичные ошибки, которые мешают привлечь целевую аудиторию и тем самым повысить рентабельность проекта.
Обязательно следует проводить аудит сайта
Покупателями становятся далеко не все посетители, пришедшие на площадку с контекстной рекламы (КР). При плохо организованном, имеющим проблемы с трафиком сайте всегда возникает желание побыстрее покинуть его, ничего не купив и не получив желаемую информацию.
Для высокой посещаемости актуальны организационные аспекты:
- скорость загрузки, лучше всего не более 2-3 секунд;
- формы обратной связи должны быть простыми и удобными, обязательно следует протестировать конверсионную настройку;
- правильная загрузка страниц, которая напрямую зависит от корректных ссылок с объявлений и верной внутренней перелинковки.
Потенциальный покупатель должен убедиться, что все льготы, скидки и предложения, указанные в баннере, действительно присутствуют и отражены на страницах сайта. Если посетитель перешел по ссылке, а она привела не в тот раздел или имеет другие ошибки, то желание продолжать знакомство с предложениями быстро улетучится.
Следует учесть результаты выполненных кампаний
Запускать каждую последующую рекламную стратегию с нуля ошибочно. Таким образом можно вновь и вновь наступать на прежние грабли или ухудшать положение сайта.
Главные параметры прежних наработок, которые следует проанализировать:
- характеристики лидов: количество посетителей, пришедших по прежним объявлениям;
- цена лидов: стоимостные показатели по привлечению посетителей;
- окупаемость рекламных вложений: стандартная формула (Доходы — затраты)/затраты х 100% должна давать положительный итог, только тогда КР работает правильно и результативно.
Чтобы сохранить временные и рабочие ресурсы, чаще можно использовать уже проверенную на практике и результативную стратегию. Не стоит без серьезного повода изменять те методы, которые помогают достичь результата.
Применение целевых ключевых слов
Если рекламодатель составил единожды семантическое ядро и затем не вносит необходимые коррективы, то это рано или поздно приведет к фактической ошибке, отрицательно влияющей на поиск. Например, если в объявлении указан прошедший год или прошедшая праздничная дата, то интерес пользователей к рекламе вряд ли будет высоким.
Ключевые запросы необходимо поправлять, изменяя их в соответствии с текущим моментом. В зависимости от стратегии оплату следует производить за клики или конечный результат.
Престиж первых мест в выдаче поиска
Стремиться к совершенству стоит, но не любой ценой. Пользователи просматривают всю страницу, сравнивают предложения и первое место не даст решающих преимуществ, но такая реклама будет самой дорогостоящей. Согласитесь, если человек решил сделать покупку, то он просмотрит и сравнит несколько топовых объявлений, вряд ли остановится на первом объявлении.
Если вы попали на первые 3-5 места на странице, то этого вполне достаточно для привлечения покупателей, а средства, выделенные на клики, можно несколько сэкономить. Люди кликают на первое сверху предложение, только при высокой степени срочности, но это скорее исключение из общего правила.
Поиск своих предложений в выдаче
Не стоит паниковать, если вы не находите свое объявление в выдаче. В контекстной рекламе все зависит от целевой аудитории, которую интересует конкретно данное предложение. Кроме прочего, владелец объявления ищет его, но, найдя, не переходит, чтобы не платить за клик и сохранить бюджет, предназначенный на не приносящие результат переходы. Автоматически снижается показатель соответствия между просмотрами и кликами. Система воспринимает рекламу как мало востребованную и снижает охват пользователей, что дает обратный результат кампании.
Не стоит часто менять содержание рекламы
Изменение первичных настроек мало что изменит, пока не получен достаточный для анализа материал. Напомним, что поисковая система постепенно собирает информацию и принимает решение, кому показывать данное объявление. Только на основе статистических данных получается верное отображение. Если же настройки менять до бесконечности, то все подсчеты и анализ будут начинаться с нуля.
Стандартным периодом, необходимым для получения актуальных результатов, принято считать 14 дней. Если не получается достичь желаемого количества лидов, то тогда стоит менять настройки, но не раньше. Ждать откликов на дорогостоящие или уникальные предложения товаров/услуг придется еще дольше, месяц или два, поэтому стоит набраться терпения. Измерение активности покупателей и отложенного спроса можно провести с помощью Яндекс. Метрики. Сервис покажет, какой период прошел с подачи объявления до покупки.
Нельзя запускать широкую РК при ограниченном бюджете
Если вы решаете организовать одновременный старт нескольких рекламных инструментов, то будьте готовы к большим финансовым затратам. Результат получается плачевным: система медленно обучается, рекламу видит ограниченный контингент потребителей. Оптимальным ходом станет выбор одного из предлагаемых рекламных направлений и анализ результатов не раньше, чем через 2 недели.
Если вас не устроит результат, тогда можно тестировать следующую возможность, предварительно отказавшись от той, что не удовлетворила ожидания. После проведения пробных мероприятий, специалисты предлагают выбрать комплекс из двух-трех и составить грамотное между ними процентное соотношение по затратам.
Грамотная аналитика конверсий
Для получения достоверной статистики необходимо учитывать все аспекты исследований. Если вы делаете репрезентативную выборку на основе большого количества аспектов, то данные получатся максимально объективными и полезными. Необходимо отслеживать качество лидов и их результативность, поскольку только количество переходов не откроет полной картины востребованности рекламы.
Допустим одна реклама принесла 100 недорогих обращений, а другая организовала 10 дорогих целевых лидов, купивших товар и нередко ставшими постоянными пользователями. Другими словами, не всегда количество конверсий идет одновременно с качеством, здесь всегда потребуется анализ всех составляющих успеха.
А/В-тестирование для распределения аудитории
Охват целевой аудитории следует проводить с учетом решающих факторов. Например, запуск двух объявлений, настроенных на разную аудиторию, не может показать полностью корректные результаты. Типичный пример: объявление для женской аудитории дает лучший отклик, чем для мужской. Делать выводы в данном случае преждевременно, поскольку не учтены многие другие параметры выборки.
Для точного распределения пользователей советуем воспользоваться А/B-тестированием с помощью сервиса “Эксперименты” в Яндекс. Директе. Программа разделяет аудиторию на непересекающиеся сегменты тестовой и контрольной группы, а сравнить полученные выборки можно с помощью А/В калькулятора на странице сервиса.
Стоит следить за новыми предложениями в сфере рекламы
Допустим, вы добились желаемого результата и рекламная кампания вас устраивает по всем параметрам. И все же нельзя забывать о тех новых тенденциях, которые с завидной регулярностью предлагает «Рекламная сеть Яндекса». Если новые инструменты во время тестирования покажут приличные результаты, то будет правильно использовать новые методики в комплексе с уже наработанными кампаниями.
